Chapter1-2, 1-3のまとめ

Chapter１は検討しているアイディアをスタートアップとして始める前に、という内容です。

ここで取り上げているのはスタートアップとスモールビジネスの違い、アイディアを導入する市場の混雑度合い、介入余地・介入難易度・障壁はあるのかないのか。

実行するにあたりそのニーズがなければ立ち上がりません。

本文中にはフレームワークとともに色々な説明がありましたが、ここでは私が詰まった内容と気になる内容、重要なことに絞って記載だけしておきます。

スタートアップのメタ原則

スモールビジネスとの違い

起業とスタートアップを紐づけたがるが、企業の多くはスモールビジネス。どちらかというとスモールビジネス既存市場の一部。

スタートアップは、スモールビジネスの一部。

成長曲線は、線型的か、もしくは２次曲線的に描くか異なる。

スモールビジネスの場合は線型的なスケーリングを想定。

スタートアップは投資した資金を投下するフェーズ回収するフェーズで分かれるので、２次関数・３次関数関数的で、アルファベットの「J」をイメージするような成長曲線が成功時に描くイメージ。

スタートアップは一時的な組織

本文中に挙げられているスタートアップの定義とは、「スケーラブルで再現性のある、利益を生み出すビジネスモデルを探索する一時的な組織」。

PMFを達成後は経営効率を追求する一般企業に変化する必要がある。

「ゾンビスタートアップ」 = スケールせずに１０年２０年倒産せずにいる会社。

スタートアップとの違い

詳細なビジネスプランは作るべからず。

• プロダクトのスプリントを素早く繰り返すべし
• 市場に提供する価値等は変化する想定でビジネスプラン、指標は変化させていく必要がでる

Fake Job

嘘の仕事に時間を費やすのは捨てるべきだ。

ここでの嘘の仕事とは、「緊急だけど重要ではない」ものを指す。

顧客に価値を見出さないもの、価値が小さいものはするべきか否やという判断をするさい、「重要ではない」ことの方が多い。

本当に必要なことに取り組む方が重要。何事に一生懸命取り組むより、必要なことに焦点を当てる。

気にする必要のないルール

• 完璧を追い求めない
• 問題に対する回答に完璧はない
• 完璧な報告は不要、報告書も
• 好かれる必要もない、嫌われる勇気も必要
• １番打者はホームランを狙う
• グロースフェーズの施策はヒット狙いだが、今回はスタート
• プロダクトへの定着前は顧客との接点をいかにもつか
• SNS/ブログなどで集客
• 世界で１番になるゲームということを忘れる
• ニッチな市場を自分たちが取ることをするゲーム

蓋然（がいぜん）性の検証

スタートアップの成功を握る５大要素

• アイディア
• プロダクト
• チーム
• 実行、実施方法
• タイミング
• なぜ、今やる必要があるのか？

2Whys

• Why You?
• Why Now?

市場を再定義するプロダクト

• 数年、数十年前から止まっている領域に振り返ってもいい
• 頃合いが今ならチャンス

市場環境の流れを読む

• Airbnbはリーマンショックに乗った
• 投資目的で購入した住宅のオーナーたちが利用
• 空室が増える
• 個人情報のインフラとして発達したFacebook
• 結果的にAirbnbは追い風
• Uberはモバイルファーストと自転車
• スマホ利用率が向上し始めから
• SAでは自動車免許の取得率低下 -> 自転車に注目

市場を読むのは５年後１０年後

PEST

• POLITICS
• 規制を武器に
• ECONOMY
• GDP
• 貧困層向けサービス
• SOCIETY
• 介護
• 少子高齢化
• 健康問題
• TECHNOLOGY
• ムーア法則
• 新ガジェット
• 医療技術
• ガートナーのパイプサイクル
• KPCB Internet Trends(https://www.kpcb.com/internet-trends)

イノベーション戦略

• 破壊的イノベーション
• 従来の価値を壊し、新しい価値の創出
• 協業的イノベーション
• 既存のビジネスを巻き込むこと

大企業が狙えない領域

• イノベーティブな機構を組織中心にできること

Target Addressable Market(TAM)

• 自社が狙う市場
• 自社が受け入れられる市場
• スケールアップ上限が限られている